1、认清雪中之炭与锦上之花的区别

也就是必需品与可用可不用的产品之间的区别。不同的二者有着不同的做法和判断方法。

2、用户群的区分

有些产品或服务是以大众为目标消费群体的，而有些产品或服务则是以商业客户如银行、企业作为服务目标的。不要把针对商业客户的产品一厢情愿的加给大众；也不要反过来把大众消费品错提供给商业客户。

3、壁垒的建立

创业的人大都不希望竞争对手很快的copy自己的产品，进入自己的市场。这个时候都需要建立市场壁垒。高科技的产品会有一定的技术壁垒。而另一些产品也会利用规模来建立壁垒，这种情况下品牌的树立与快速的扩张都是可用的方法。

4、满足用户需求而不是满足自己对技术的痴迷

以为技术领先就是一切是做技术出身的人常见的思路。不过以云计算为例，普通百姓不会care云是何物，只会关心自己的网络设备能否满足自己的需要。可以用技术来节省成本，提高效率，构筑壁垒。

5、上市并非创业惟一目标

上市梦给人无限憧憬，很多创业公司特别是互联网创业公司，都是以上市为目标。但创业并非上市一条路可走，有的适合上市，有的则不适合。

6、团队与核心员工

团队自不必说，靠一个人而成功的案例会越来越少。团队通常会由核心员工、普通员工来组成。通常创业公司都会画一个大饼给员工看，但画中的大饼激励效果只能持续有限时间。必要的工资、期权股份甚至合伙人的身份激励手段对于核心员工的稳定是很有帮助的。要让员工视老板的梦想为自己的梦想，同时也要在给他吃饱饭，解决他的后顾之忧。

就是上面这些吧，作为一个在创业公司艰难前行近三年的人，对其中一些事深有体会。可能很难用简单的几句话讲清楚，没经历过的人不会真正明白。参加节目之前准备的问嘉宾和创业者的几个问题是这样的：

1. 您认为一个创业公司团队的理想初始架构是什么样子的？
2. 作为投资人，对一个投资项目的成长周期如何判断定夺？

不过在听了一会会我觉得没必要再提出这两个问题了，常言道，兵无常势，水无定形。这两个问题根本没有标准答案。“运用之妙，在乎一心”。还有很多很多的东西需要自己去体会，去感悟。这一次出来，也许会是三五年，也许更久，不过我想这所有经历的感悟的东西，都会是我的财富。

这几天，我越来越希望这个活动能够永远的搞下去，从那么多的创业者身上我学到了很多东西，回想起我自己的创业。我敢保证如果我在这儿接受这种考官的话，我 一定进不了108强。其实你进了108强、进了36、进了12强你并不一定都很顺，所以一定要记住每次的失败要接受教训，也许它就会走向成功，所以作为创 业者我永远讲创业者是寂寞的，尤其在中国来讲创业者是非常寂寞的，但是参加《赢在中国》之后，我觉得创业者是快乐得，一个人在黑暗中走路是寂寞的，那么多 人手拉着手走的时候那是快乐、那是勇往直前。创业者没有先、没有后、没有大、没有小，每一个人都是在同一起跑线上，你们每个人身上的不可放弃的精神都鼓励 了我，我会跟大家一起创业，阿里巴巴所有的公司都会支持创业者、帮助更多的创业者成功。

马云：发不出工资是领导者的耻辱

作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作。四个月不发工资 不是魅力，是领导者的耻辱，你每次要判断怎么样让员工永远有工资发。聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远 记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

马云：谈创业与读书的关系

“很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。”“学者型的创业者往往 面对同一个问题，他总是从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际经济走势一定能预测出来一些创业方向，这个东西特别的学术化，往往是我听的很激动但我不知道 怎么干，实际上有的时候大势好未必你好，大势不好未必你不好。”

马云：服务是全世界最贵的产品

所有的初创型企业都面临先生存再发展的问题，有的企业希望一上手迅速做大做强，企业要想活下来的话，第一个想法是做好，不是做大。我们是做电子商务的企 业，是服务型的行业，服务是全世界最贵的产品，最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务，完善好一个良好的体系最重要。从中国来说，服务是最昂 贵的产品，服务也是将来的一个趋势。但是服务型企业的最终目的一定是要让你的客户不需要服务，这样企业才能做好。诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理 念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

马云：创业要找最合适的人

创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，成功了的人，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那 些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。女性创业是一个挑战，女性创 业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

马云：世界上最不可靠的东西就是关系

“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　　
并不一定认为一定要找风险投资，能够自己走出来再找风险投资也不错，不一定一开始就要找。

◆ 一个优秀的CEO和领导者，再给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚原来的灾难你才能渡过原来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。

不知道是因为太忙还是因为太懒或者其他什么原因，虽然仍保持着对任何事物的敏感嗅觉，但已经很少喜欢去写一些设计细节的东西了，很多文字都是写了个开头就不想写下去了。
今天开始写一些创业公司相关的东西，总结和思考一下顾问工作中的问题…
首先，写写创业公司的节奏感：

1、基础搭建期。规划产品初期和长远计划，实现产品基本框架和功能；

任何一个产品在创业初期一般都会有着很宏伟的目标，创业团队的所有人都可以”想不到能做什么”，他们随时可以有一万个想法，这个时候最难做的是减法 — 规划好产品的基本架构，明确什么东西不是产品的基本点现在可以不做。

我见过很多创业团队一开始不知道什么是重点，费了大量人力物力把能想到的能做的事情都做了。到最后苦于支撑一个庞大的系统，无法在更深入的地方施展手脚。

而且，这个时候千万不要过于深陷功能和体验的细节中去。
要知道做互联网产品最独特的优势就是”互联网是一个最大的实验田”，先拿出来完善的基本功能，你会发现边用边优化要大大强于你一直闭门造车。

当然，如果你只是为了先做出来点成绩给投资人看或者去拿VC，那么可以另说。

2、积累和观察期。全力优化现有架构和功能的用户体验，通过运营去观察、积累、统计、思考、总结”用户在做什么”"为什么这样做”"还可能会有什么样的需求”，最终制定产品中期计划；

在这个阶段最可怕的是：”把产品的运营当成了产品本身的服务，整个产品被运营牵着鼻子走”。
比如，相册网站搞了一个”看看你和那位明星最像”的活动，想大力宣传。于是就错误的把这个功能放到了产品的主导航上去。

我见过很多优秀的创业者，大家在交流中一致认为”这个阶段最难做的就是’憋不住’”，随时就会发现一个”可能的机会”随时都想扩大服务范围。
“选择”和”机会”实在太多，在羽翼未丰尚不成熟之时，千万不要轻易扩张。

一个做音乐的网站最好别上线没几天看到有用户在问”这个CD在那里可以买到呀？”，就迅速转行去卖CD；一个做书的网站别上线后看到用户说”怎么没有电子版的呀？”，就迅速转行做电子书。
一年变三个方向就等于你没有方向。

在这个阶段”把所有可能范的错误都范了”其实比什么都重要，但不要是”不停换方向性”这个错误。

3、扩张期。确定产品方向，通过各种手段迅速取得成绩。

产品是跟着市场变化而动的，特别是在互联网领域。Myspace、Youtube，包括Google在内他们一开始的规划都并非是现在这样。但他们都是在发现自己的模式和路线成熟之后，以最快的速度扩张。
至今为止我没有见过任何一个互联网的项目，前五年完全是按照自己既定的方向去走。包括现在很大的互联网企业，也都是在不断的更新目标和方向。想Yahoo那样一尘不变的企业已经尝到苦果了。。

适当的节奏对于任何创业公司来说都是重中之重，基础搭建期、积累和观察期、扩张期都应该有着不同的节奏。把握好了节奏才可能有长远的发展。